南边财经全媒体记者郑玮、庞成 实习生孔淑婧、庄颖桐 广州报说念

安徽广德、10GWh、储能工场与研发基地、辩论总投资 50 亿元。这是老牌电板企业——广州鹏辉动力科技股份有限公司（简称鹏辉动力）最新公告的投资辩论，亦然其近四个月内第三次告示的电板扩产技俩。行业利润承压下的执续扩产，激发市集和顺。"豪赌"背后，新增产能怎样消化？

从鹏辉动力的年内布局来看，国外市集成为枢纽宗旨。近日，鹏辉动力总裁甄少强收受《新粤商》专访示意，本年以来鹏辉动力新增竖立了新加坡、印尼、印度、西班牙、土耳其、智利等 6 个国外管事处，加上原有的好意思国、德国、日本管事处，鹏辉动力已竖立九大国外管事处，掩盖亚洲、欧洲、南北好意思洲以及中东等多地市集。

但新动力国外市集也已渐成红海。阐发 InfoLink 公共锂电板供应链数据库不统统统计，法例 2023 年末，中国主流锂电板制造商国外规画电芯产能已超 579GWh，其中欧洲（353.4GWh）、好意思国（144GWh）和东南亚（41GWh）为重点投资区域。逐浪红海，这家 2001 年景立、2015 年深交所上市的"老牌"粤商企业，怎样解围？

专访中，甄少强坦言，"这两年，咱们在出海的探索中有机遇，也有更大的挑战。"据了解，现在，西洋市集储能需求坚决，但需唐突严苛的质地标准、合规要乞降土产货化服务需求，"一带悉数"新兴市集的储能需求也迎来速即增长，但市集踏实性、融资环境等方面的风险亦摆在目下。

谈及新动力出海的下一步，甄少强以为，罗致"双线发展"策略是枢纽，即在西洋市集深耕高端技巧，在"一带悉数"共开国度的市集提供性价比高、适合性强的居品，以更纯真是款式恬逸万般化需求，为此鹏辉动力也在探索各别化出海旅途，除现在罗致的国外建厂、技巧授权、与土产货企业相助等款式外，以前还会计议通过跨境电商、政策投资或并购等款式加速干预枢纽市集。

（鹏辉动力总裁甄少强，采访对象供图）

多款式协同糟蹋出海"镣铐"

《新粤商》：本年鹏辉动力出口业务有哪些新增长点或亮点？主要受到哪些成分影响？

甄少强：现在，鹏辉动力主要出口市集以西洋和"一带悉数"共开国度为主，2024 年以来出口业务保执踏实增长，国外市集拓展标准权贵提速。本年公司新增了新加坡、印尼、印度、西班牙、土耳其、智利等 6 大国外管事处，加上原有的好意思国、德国、日本，已变成九大国外管事处。同期越南工场稳步投产，原土化程度加速。现在，跟着国外市集布局逼迫熟谙，国外市集营收比例也在逐年爬升。

一方面来看，公共动力转型都在加速，额外是欧洲、北好意思、澳洲加速鼓动碳减排与动力转型，国外市集对优质储能居品需求逼迫扩大，对企业居品安全性、可靠性、技巧先进性条件很高，关于鹏辉动力来说是善事，咱们在锂电行业有 23 年技巧积贮了，在储能领域也有 13 年的技巧千里淀和技俩实施训诫，这几年咱们的储能电板出货量在公共亦然在行业前哨，是以有饱和的研发和技巧身手去恬逸国外客户日益严苛的市集需求。

另一方面，来自营业保护政策等方面的压力切实影响着中国企业出海。例如，在《基础口头投资和服务法案》《通胀削减法案》等法案的多半补贴推动下，好意思国正加速构建锂电产业链。中国储能企业干预欧洲、北好意思等市集将濒临更高关税和营业壁垒，径直影响出口利润与居品在当地市集的竞争力。不外，鹏辉正通过国外建厂、与当地企业相助或者技巧授权等多种款式糟蹋出海"镣铐"。

《新粤商》：现在鹏辉动力的出海模式主要有哪些？以前是否遐想进一步探索其它出海旅途？

甄少强：鹏辉动力的出海模式比较丰富万般。一方面咱们在霸术市集合成立国外管事处和出产基地，同期积极通过与当地企业相助、成立合伙公司等口头深化土产货化运营，另一方面咱们会和客户联袂出海，把运营和开导交给更擅长的企业伙伴，结束后果最大化。

当下，咱们也正在探索其他出海旅途，以恬逸不同市集的万般化需求。跨境电商算作一种新兴模式，将成为咱们拓展部分市集的有劲器具。同期，咱们也会计议通过政策投资或并购来加速干预枢纽市集。

这些款式不仅不错速即彭胀市集，还能增强品牌影响力和市集适合性，擢升在公共范围内的资源整合与服务身手。公共市集环境在快速变化，咱们需要纯真是款式来唐突不同市集的特质和客户需求，并在强烈的国际竞争中保执上风。

西洋市集 VS "一带悉数"新兴市集

《新粤商》：面对西洋等熟谙市集及"一带悉数"共开国度等新兴市集，鹏辉动力在居品遐想、发展业态等方面有什么各别化布局？

甄少强：在西洋市集，咱们的储能居品已干预多个国度，并在多个储能技俩中取得欺骗。其中，欧洲是咱们的蹙迫市集之一，现在咱们的户储、工商储、大储居品均有落地，一些蹙迫的大储技俩也正在洽谈，也缔结了多个 G 瓦时级别的供货订单，国外技俩主要用于平衡电网波动、峰谷套利勤俭电费、配合光伏提高清洁动力使用着力等。北好意思市集则受到《通胀削减法案》等政策的推动，客户对居品质能和安全性冷漠了更高的条件。

合座上看，西洋客户瞄准初学槛、环保法例及认证标准（如 UL、CE 等）条件都十分严格。因此，咱们在这些地区细心推出具有高标准认证的储能居品，例如适用于电力储能的风鹏电芯 314Ah，并通过 IEC/UL/CE/UN/GB 等公共认证，是鹏辉动力在西洋市集最畅销的电芯居品之一。

在"一带悉数"沿线的东亚、中亚地区，以及拉好意思和非洲等新兴地区市集，咱们则罗致更纯真、定制化的策略。这些地区普遍存在电力基础口头薄弱、供电不踏实的情况，在建筑电力基础口头上有浩大需求，储能居品欺骗后劲十分可不雅。同期，这些地区的准入条件相对纯真，对居品的质价比、耐用程度、易孤寒性和顺度更高。

因此，阐发当地需求，咱们推出了专为这类地区定制的储能居品处理决策，比如 Magan 系列液冷储能柜，确保居品运维浮松且售后频率极低。此外，计议到这些市集的相助模式频繁万般，咱们在品牌试验中更多地通过与当地政府及企业深度相助，速即成立土产货服务收罗，以增强鹏辉动力在当地市集的品牌影响力和服务反应速率。

《新粤商》：接下来还辩论拓展哪些新市集？在选拔出海市集时，有哪些枢纽考量成分？

甄少强：鹏辉动力以前的市集拓展将主要以西洋和"一带悉数"共开国度为重点，同期澳洲、非洲、拉好意思等市集，咱们也会安靖加强市集布局。在选拔出海市集时，咱们主要和顺以下几个枢纽成分：政策环境与市集后劲、客户需求各别、准入标准与认证。

以前一段时候，中国储能企业在公共市集上将濒临双重机遇与挑战。在西洋市集，储能需求坚决，企业可借助高技巧门槛擢升品牌影响力，但也需唐突严苛的质地标准、合规要乞降土产货化服务需求。而在"一带悉数"新兴市集，储能需求相同增长速即，但市集踏实性、融资环境等问题增多了风险。

因此，对储能企业来说建议罗致"双线发展"策略：在西洋市集深耕高端技巧，在"一带悉数"共开国度的市集提供性价比高、适合性强的居品，以更纯真是款式恬逸万般化需求，从多维度增强企业国外市集竞争力。

公共储能市集将经验深化变化

《新粤商》：比年来，中国新动力企业在国外市集的竞争也日趋尖锐化。鹏辉动力如安在这片"红海"中保执竞争力？

甄少强：跟着公共清洁动力需求增长，储能在电力系统中的地位将变得越来越蹙迫。储能行业在以前将加速向西洋、东南亚、中东等地拓展，公共储能市集也将经验深化变化，额外是在政策扶助、技巧标准、市集范围等方面的进一步完善。

现在，很多国度已连接推出挑升针对储能的激励措施和补贴技俩，以提高储能技俩的可行性和招引力。以前政策环境的进一步改善将权贵擢升储能技俩的投资答复率和市集范围，为企业带来更精深的发展空间。

同期，咱们也不雅察到，西洋市集对土产货化出产和环境标准的条件逼迫提高，东南亚和南好意思新兴市集的储能需求也在快速增长。其次，公共储能市集竞争加重，跟着出产工艺的优化和供应链的熟谙，储能系统的合座本钱正在安靖裁汰，价钱战进一步压缩利润空间。

在这种布景下，鹏辉动力将连续以技巧翻新为中枢，推出具有市集竞争力的居品，例如擢升居品的能效水平、轮回寿命、宽温域性能等，这些与客户的中枢价值密致关联，同期宽温域性能带来更广的适合身手，让咱们的居品大略适合公共多种复杂的末端欺骗环境。

咱们还在积极构建公共化的供应链和服务收罗，并通过国外管事处提供土产货化服务，提高客户状况度。此外，鹏辉还执续加大品牌试验力度，都集干预国外客户十分垂青的 BNEF Tier 1 榜单，强化 Great Power 在国外市集的品牌信誉度和市集竞争力。

《新粤商》：以前，储能出海还有哪些瓶颈待解？从进一步扶助中国储能企业出海的角度看，你有哪些建议？

甄少强：以前储能行业在公共市集所临的主要瓶颈包括不同市集政策扶助不平衡、技巧标准万般化、市集竞争加重，以及营业壁垒和地缘政事风险。

一方面，很多国度的政策资金和补贴有限，这导致企业在技俩融资和本钱限度上濒临压力。与中国脉土熟谙的供应链体系比较，国外投资建筑周期长，单元产能投资本钱是国内的 2-3 倍，这将增多企业的资金和资源压力，制约市集范围的进一步扩大。

同期，列国的技巧标准存在各别化，也给储能系统的遐想、制造和部署带来了复杂性。例如来说，西洋地区对储能居品的环保标准和电板的碳萍踪有严格章程，这就条件咱们在出产和供应链经管上进行更多的转念。

此外，现时公共储能市集竞争逼迫加重，企业之间的价钱竞争尤为强烈。关于鹏辉动力而言，咱们坚执在竞争中以技巧翻新和居品各别化为导向，但也不得不唐突因价钱下落而带来的利润压力。要在强烈的价钱战中脱颖而出，咱们必须执续擢升技巧上风、优化出产本钱，并确保居品质地的踏实性。

为更好扶助储能企业出海，咱们但愿政府在政策层面提供更多扶助，例如融资优惠和政策指令等，匡助企业更好地唐突国外市集的融资挑战。此外，加强行业协会和政府间的相通，推动列国在储能标准和政策方面的协同现金九游体育app平台，将更有助于中国储能企业"走出去"。