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2025年家居行业存量竞争加重，头部卖场多数濒临客流增速放缓、商户结构逶迤压力。当作西南家居零卖龙头，富森好意思(002818)2024年罢了营收为14.3亿元，净利润7.02亿元，毛利率为67.24%，2025年第一季度罢了营收3.3亿元，净利润1.5亿元，毛利率守护在65%以上的行业高位，展现出强韧的盈利智商。其中枢在于以“深耕区域、生态赋能、数字校正”为计谋支点，通过六随机害动作破解行业共性纳闷，为家居卖场转型提供了可复制的样本。

念念考1：数字化基建怎么重塑流量运营？

面对电商、直播等渠说念分流，富森好意思要点鼓吹“全域流量中台”缔造，收效显赫。具体旅途包括：

● 公私域联动：抖音、小红书等公域平台年曝光量超50亿次，通过“短视频大赛+直播基地”孵化商户账号300+，单场直播最高GMV破2000万元；私域端，企业微信千里淀会员超200万东说念主，社群营销逶迤率达18%，较行业平均水平高出10个百分点。

念念考2：治装生态怎么从“倡导”到“营收撑抓”？

富森好意思加快鼓吹“人人居+大消耗”计谋，要害举措包括：

● 供应链整合：调解头部品牌成立“治装定约”，罢了定制、家电、软装等品类一站式采购，有用缩小客户单独采购成本；

念念考3：存量房商场怎么挖掘“老房焕新”金矿？

成王人存量房往复占比已超60%，富森好意思从供应链、业态、新零卖、流量结构、商户赋能等全业务链脱手，字据存量房期间的需求重塑新一代家居卖场。

一些具体动作不时落地，举例2022年发布“老房焕新”计谋，调解30多家品牌商户打造一站式老房焕新料理决议；联手商户高频次举办上百场社群营销，专科团队牵头，以小区为单元蚁集业主，顺利锁定存量商场的精确客源。

此外，富森好意思跟缱绻师群体、装修公司等前置渠说念均建立有平日干系与深度互助，这两大渠说念王人是存量商场的进击进口。

念念考4：商户粘性怎么从“房钱依赖”转向“价值共生”？

2024年，富森好意思商户续约率达95%，中枢在于构建“赋能型生态”而非单纯租出关系。

具体动作包括：

● 分层扶抓：怨家部品牌提供“计谋展厅”支抓，如丝涟全球就寝中心、诺贝尔岩板博物馆等大店；对中小商户，通过“富森好意思大课堂”开展数字化培训120场，障翳商户导购1.2万东说念主次，带动中小商户销售额平均增长28%。

● 风险共担：疫情时分推出“减免房钱”政策，累计为商户减免用度超1.8亿元，现时边对房地产周期性和消忙绿下落等复杂的商场环境下，行业竞争愈发浓烈，商户斟酌濒临较大压力，公司逶迤房钱政策，接受“分级订价”“一户一策”招商政策，不同经过对各卖场房钱进行逶迤和优惠，富森好意思切实履行社会包袱，与商户共担风险，和谐发展。

念念考5：业态改变怎么打造“活命神气指标地”？

传统家居卖场同质化严重，富森好意思通过“场景重构+跨界会通”普及体验价值。富森好意思天府的改变现实，场景贸易与产业运营构建城市好意思学。

改变场合包括：

● 主题化街区：打造“智能家居体验馆”“进口家居馆”等性格场馆，引入海尔“三翼鸟”、好意思的墅智”等科技品牌；

垄断东说念主经济及跨界会通：富森好意思天府现已蚁合壹集、DA 家居、润舍纳图、公路咖啡、金致尚品城市会客厅等数十个垄断东说念主品牌，通过"场景+策展+步履" 的神态，变成互异化的的"垄断东说念主生态"。举例公路咖啡将机车文化与咖啡好意思学消除，每个月王人举办机车、缱绻、咖啡等跨界步履。

结语

富森好意思的现实讲解，家居卖场的中枢竞争力已从“物业出租”转向“生态运营”。其通过数字化提效流量、生态化绑定商户、场景化升级体验，在存量商场中开拓出增长新空间。富森好意思以“改变、协调、绿色、绽放、分享”的发展理念和缔造当代化经济体系精神的指示，坚抓“以自负东说念主们日益增长的好意思好活命需要”为牵引，聚焦改变及企业增长型计谋，充分依托老本商场的资源建树功能和料理机制，久了鼓吹商场资源的纵向整合、线上线下双轮开动、产业与金阐述通和贸易神态改变等，为促进地区经济社会的高质地发展作念出积极孝顺。