1月10日，“水牛奶第一股”皇氏集团（002329.SZ）旗下新茶饮品牌“在桂里”门店在南宁市中心开业，在这之前，“在桂里”首家门店于旧年年头在南宁吴圩机场开业，不外机场店为窗口店样子九游体育娱乐网，二店为其市区首店，亦然旗舰店。

“在桂里”的饮品订价基本齐在20元以上，售价25元以上饮品占比约55%，皇氏集团方面称，其在水牛奶的供应链上风有助于其遁入价钱战。而切身开奶茶店，则是为了更好地劳动茶饮客户。

在新的布局背后，皇氏集团的主营业务还是聚合4年多录得亏本，2024年前三季度，其营收同比下降了32.71%至15.10亿元；净亏本为1465.55万元，而上一年同时则录得净利润1.75亿元。收入下降，有一部分是被其跨界布局的光伏业务累赘。

在皇氏集团之前，还是有乳企有了开奶茶店的念念法，完达山乳业曾方针在2年内在北京开100家奶茶店，5年内在宇宙开设2000家店，如今手艺夙昔一年半，其门店仍不到60家；另一家水牛奶新三板上市公司百菲乳业旧年在温州开设了一家名为“水牛哞哞”的饮品店，这家店多款水牛奶饮品售价在20元以下，面前还未有光显的扩展动作。

仅凭供应链上风，皇氏集团二十多块一杯的奶茶，会有些许消耗者买单呢？

给古茗、乐乐茶等茶饮品牌供货后

皇氏集团切身下场卖奶茶

“在桂里”的饮品齐是以水牛奶手脚基底，品类可分为奶茶、拿铁两大类，牌号饮品有桂花红茶水牛乳、六堡茶水牛乳、咸奶油水牛乳盖好意思式咖啡等，单杯饮品价钱在18.5元-32.5元之间，售价25元以上的饮品占比约55%。凭证皇氏集团官方泄露的数据，“在桂里”首家市区店开业5个小时，就卖出了超3000杯奶茶。

在点单页面，“在桂里”强调，其齐是用自家集团水牛奶作念奶茶，不卖普通奶茶。其水牛奶奶底有“浓郁”和“鲜爽”两种采用，在其官方微信公众号上，皇氏集团称，面前宇宙99.9%的奶茶店或咖啡店齐无法为顾主提供两种口感的水牛奶奶底，这属于其在“炫技”。

关于布局奶茶店原因，1月14日，皇氏集团子公司皇氏乳业集团（下称“皇氏乳业”）副总司理刘骥复兴南齐湾财社记者采访称，新茶饮的竞争愈演愈烈，从拼包装、拼联名沿途“卷”到拼原料，不外要拿起在一众琳琅满办法生果、奶源中脱颖而出的原料，还得是水牛奶，说起水牛奶，势必逃不沸水牛奶第一品牌“皇氏乳业”。皇氏乳业骁敢于打造广西新的地标风范柬帖，为新茶饮的迭代升级注入新的活力，让水牛奶走到更多更高大的消耗者面前，激活广西水牛奶发展后劲，带动广西经济发展。

本色上，在切身“下场”开奶茶店之前，皇氏集团就为阛阓上多个现制饮品品牌提给水牛奶原料。其在2023年年报中泄露，其为奶茶鸿沟的喜茶、古茗、赵记传承、霸王茶姬、萃茶师、乐乐茶，以及Manner咖啡、乳品品牌隔邻刘奶奶等国内闻明品牌提供原料。不外，皇氏集团并未泄露这部分的具体收入。而在2024年的半年报中，其仅指出，“公司诞生了茶饮阛阓专用乳成品，为国内多家头部茶饮及乳品品牌提供原料”，并未泄露具体的品牌。 

阛阓上如实有一些饮品品牌将水牛奶手脚原料，2021年3月，喜茶就在红豆双皮奶饮品中添加了水牛乳，2023年2月，喜茶推出了水牛乳双拼饮品。此外，2022年及2023年，乐乐茶、奈雪、煲珠公、Manner等齐曾推出过含有水牛乳的饮品。1月16日，南齐湾财社记者查阅了多家饮品的点餐小身手了解到，喜茶、奈雪、煲珠公、lavazza等品牌仍售有水牛乳饮品，乐乐茶、Manner、tims天好中国的水牛奶饮品则还是下架，其中天好中国方面泄露，下架是因为饮品是季节限制，之后还有契机返场。

在乳业分析师宋亮看来，皇氏乳业跨界新茶饮，主若是但愿借助现制饮品的业态，将水牛奶等有关产物进行搭配销售。疫情事后，国内的零卖业态发生了很大的变化，从标配向现制转型，现制类产业快速发展，包括现制的冰淇淋、现制的茶饮，是以传统的乳成品企业也会研讨介入这个鸿沟，比如茉酸奶和君乐宝的配合等等。“传统标配产物的销售受到了很大的影响，企业作念相应的调遣，亦然可以清爽的。”

一杯奶茶售价杰出20元

皇氏集团称供应链上风助力其遁入价钱战

头部的茶饮品牌们，饮品单杯售价基本在20元以下，再加上国内的奶茶店数目还是杰出41万家，在竞争日趋尖锐化后，不少奶茶品牌通过促销、降价的状貌去得回阛阓份额。而皇氏乳业试水茶饮店，其饮品均价就杰出20元，况兼超一半的饮品售价杰出25元。手脚对比，喜茶的水牛乳饮品售价为19元，奈雪为20元，煲珠公为16元。

对此，皇氏乳业以为其供应链上风有助于其遁入价钱战。刘骥告诉南齐湾财社记者，新茶饮天然有价钱战等挑战，但滋味仍然是中枢，皇氏乳业效率水牛奶初心，连续地寻找革命的打破口，追求产物各别化，作念到复购和口碑不是难事，天然不会与普通牛奶那般堕入价钱漩涡。区别于茶饮界许多同业放荡“卷”廉价，皇氏乳业以优质的水牛奶原料赋予产物显著的各别化，集团圆善水牛乳产业链也使得原料供应更自若，水牛鲜奶相较于其他茶饮品牌更有资本上风；皇氏优中选优的水牛乳源，从而领有订价语言权，消耗者自高为了更好的口感和养分价值买单。

宋亮向南齐湾财社记者分析，天然“在桂里”订价不算低，可是广西阛阓的消耗有独到性，当地消耗者关于这种即食类产物是特等热衷的，价钱也莫得其他阛阓那么“卷”，惟一是好的产物，价钱略微高少许莫得问题。

凌雁辩论看守首席分析师林岳雷同告诉南齐湾财社记者，水牛奶滋味较好，与茶饮和革命配料相联结，可以制作出口感可以的饮品，“在桂里”的订价算在合理范围。不外，尽管皇氏乳业有原料供应链上风，可是这个上风仅仅基底层面，不是筹商奶茶店的信得过中枢竞争力，奶茶店的要道如故在于终局呈现的产物力，产物是否好喝，是否有爆款。“在性价比和质价比主导的阛阓下，‘在桂里’很难保管高流量。”

值得一提的是，手脚皇氏乳业引以为傲的水牛奶供应链，有闻明品牌却采用毁灭。2023年9月，被称为“广西之光”的茶饮品牌阿嬷手作因将其饮品中的水牛奶原料全线更换成冷藏有机牛乳，激励山地风云。阿嬷手作首创东说念主邓倩公开复兴称，更换是为了升级原材料，不外许多消耗者质疑饮品口感不如从前。1月16日，南齐湾财社记者致电阿嬷手作门店了解到，自下架水牛奶后，阿嬷手作门店就未始再使用其手脚原料。而从前述说起阛阓现制饮品品牌水牛奶的使用情况来看，水牛奶并未得回平素晋升和使用。

皇氏乳业有关厚爱东说念主告诉记者，面前较少茶饮品牌推出水牛奶产物，主若是因为水牛奶产量并莫得那么饱和，有的茶饮品牌可能会进行调遣，但如故会推出水牛奶饮品等限时款产物。

皇氏乳业不是第一个切身布局奶茶店的乳企。2020年6月，完达山乳业就在哈尔滨开出了奶茶店“乳此簇新”，2023年6月，乳此簇新在北京开下首店，凭证北京商报报说念，彼时，乳此簇新的门店仅为36家，完达山有关厚爱东说念主放言，5年内将要把店开到2000家，不外凭证窄门餐眼，贬抑1月10日，乳此簇新门店仅为54家，北京首店也在旧年11月闭店；旧年，百菲乳业在温州开设了一家名为“水牛哞哞”的饮品店，这家店多款水牛奶饮品售价在20元以下，不外在布局线下奶茶店上，其还未有太多扩展动作。

南齐湾财社记者向皇氏乳业了解接下来在布局新茶饮方面有何商量，其并未泄露在门店数目方面的具体商量。刘骥示意，皇氏切身开新茶饮店，不外是为了更好地劳动茶饮客户，为茶饮阛阓提供更多念念象空间，祈愿成为全行业新茶饮的研发窗口，解密水牛奶与不同类型茶叶的联结，为诸位茶饮阛阓客户提供全面的水牛奶风范解读及深层阛阓不雅察分析。

而在宋亮看来，皇氏乳业开茶饮店，只可尝试性开店，毕竟是摸索新的生意样子，“开店如故要让专科的东说念骨干专科的事，讲究的生意样子随意变成崎岖游配合干系，况兼随意灵验激励下流开店”。

皇氏集团旧年前三季度由盈转亏

跨界光伏业务，但主业仍是弗成绩的乳成品

在皇氏集团跨界奶茶店的背后是，其夙昔几年的筹生意绩并不太乐不雅，主营业务还是聚合4年多亏本。

财报自大，2024年前三季度，皇氏集团兑现营收15.10亿元，同比下降了32.71%；净亏本为1465.55万元，而上一年同时则录得净利润1.75亿元。

针对前三季度收入下滑原因，皇氏集团指出，主若是其2023年同时转让了两家乳业子公司，两家子公司在本期不再纳入团结报表，以及光伏业务营收同比下降所致。剔除前述两家公司，皇氏其他乳业板块子公司的乳成品、食物营收同比增长了6.08%。

至于利润下滑的原因，皇氏集团雷同示意，是因为上年同时转让两家子公司得回了投资收益。不外，即使撇除了投资收益，2024年前三季度，皇氏集团的扣非净利润仍然为负，为-3590.03万元，亏本同比减少了10.55%。

把手艺再拉长少许，皇氏集团还是聚合4年录得扣非净利润为负数，2019年-2023年，其扣非净利润永诀为370.3万元、-1.91亿元、-5.20亿元、-1.06亿元、-1.52亿元。也等于说，皇氏集团的主业一直莫得赚到钱。

皇氏集团于2001年在南宁创立，2010年就在深交所上市，为水牛奶第一股，其主营业务为乳业、信息业务、光伏EPC业务，其中中枢主业是以水牛奶、发酵乳、巴氏鲜奶为中枢的特质乳品业务，主要产物分为低温奶、常温奶、其他饮料及食物。

乳成品一直是其最主要的收入起首，2022年8月，皇氏集团运转涉足光伏业务，为此曾经在2023年5月收到证监会的问询函，证监会条款其说明光伏组件有关业务的开展是否与其连续深耕乳业相矛盾，皇氏集团则说明，“公司联结本身乳业发展需要，以农光互补为握手切入光伏鸿沟具有产业延长的合感性，适合公司策略发展需要，不存在见识炒作、蹭热门的情形。”

在最新的2024年三季报中，皇氏集团并未泄露各个业务板块的收入情况。而凭证2024年半年报，其主业乳成品业务、副业光伏业务收入均出现下滑。2024年上半年，其乳成品、食物收入为8.11亿元，同比下降了32.85%，占收入的比例为77.93%，这部分下滑原因主若是前述两家乳业子公司被转让；其信息劳动、信息工程收入为9269.06万元，占收入的比例为8.90%，同比下降了26.70%；光伏组件销售、EPC业务过火他的收入为6122.09万元，同比下降了75.64%，占收入的比例为5.87%。

举座而言，2024年上半年，皇氏集团收入同比下降了39.60%至10.41亿元，净利润同比下降了99.40%至128.25万元，扣非净利润为-1930.02万元。皇氏集团的净利润水平对比广西另一家水牛奶公司百菲乳业光显差了许多，2024年上半年，百菲乳业收入同比增长27.49%至6.45亿元，净利润同比增长47.00%至1.70亿元，扣非净利润同比增长45.31%至1.67亿元。

值得一提的是，百菲乳业也在向茶饮咖啡们供货。凭证21世纪经济报说念，百菲乳业有关厚爱东说念主曾泄露，其也在积极探索为新茶饮提供原料的契机。百菲乳业在2022年、2023年陆续成为拉瓦萨咖啡、沪上大姨奶茶等品牌的供应链配合企业，提供1L装水牛纯牛奶产物手脚原奶。沪上大姨方面泄露，百菲乳业主若是为其水牛奶蛋糕供应原料。

供货给饮品店有东说念主抢生意，皇氏集团我方下场开奶茶店，能否打翻身仗呢？对此，宋亮以为，从短期来看，还无法看出新茶饮业务是否对举座事迹有更好的复古，可是皇氏集团的这种试水是有必要的，“面前的企业齐要加速革命，除了产物革命，更紧迫的是渠说念革命。其参加现制鸿沟，短期不可能对事迹带来很大的匡助，布局新赛说念需要手艺的历练”。

林岳则以为，念念要对事迹有较大助益，皇氏集团就要大鸿沟开店。可是如果大面积开店，其有时能得回持续的增长，阛阓上还有其它产物相似的品牌，再加上，水牛奶资本较高，天然好喝养分，可是如果莫得很好的搭配和革命，最终如故没法持续发展。

采写：南齐·湾财社记者 冯家钜 詹丹晴九游体育娱乐网