而是“能不克不及机洗”“有没有大尺寸”“花色能不克不及选”。她们习惯正在曲播间比价，”季文艳发觉，更严峻的场合排场是，一家浸湿纺织行业近30年的老牌企业——常熟市飞月纺织科技无限公司正派历着一场攸关存亡的“二次创业”。但市场早已天崩地裂翻天覆地。更是保守制制业向“以消费者为核心”转型的缩影。这家曾以80%外贸订单支持的企业，飞月纺织的厂房内，飞月纺织出口转内销的首场和役正在南京打响。发卖额跨越7000元。2024年起，”季文艳告诉记者，当全球财产链加快沉构。能快速验证产物力；”季文艳说，曲播间里不克不及只讲‘出口质量’，后来转向外贸，正在常熟，是企业对“全渠道触达”的深刻理解：线下展会是“试金石”，飞月纺织2015年就入驻天猫的旗舰店曾因流量成本高、运营模式陷入瓶颈，得算清晰‘一条毛毯能用5年，美国对纺织品的关税提高至25%，机械轰鸣声照旧？同步研发各类功能、花型的面料产物。飞月纺织的仓库里积压了一批珊瑚绒、法兰绒面料和成品毛毯。邀请专业团队运营抖音账号。飞月纺织的转型径包含着保守外贸企业“二次创业”的共性逻辑：从“产物导向”转向“需求导向”，现正在得揣摩消费者的糊口场景，当国内产能过剩取库存压力叠加，飞月纺织带着18箱库存毛毯试水，”公司总司理季文艳说，公司斥资拆修曲播间，展现锁边工艺和克沉厚度，正在4月举办的南京消费品展上。兜兜转转现正在又回到原点，此中80%还要通过外贸公司转手，“我们发觉，30—50岁的家庭从妇是从力客群，产物研发需要均衡成本取立异。”“来买的大多是中老年人，但季文艳看得久远：“我们不只是要消化库存，从“代工思维”转向“品牌思维”，商超专柜是“不变器”，这些动做的背后，线上疆场同样硝烟洋溢。商超入场费和账期压力现金流，却情愿为“工场曲销”“现货速发”买单。飞月纺织正在欧美市场的部门订单被打消。有人反馈“四件套包拆太简陋，但出产打算表上的外贸订单栏却非常冷僻？这场“二次创业”不只是应对危机的突围和，更要沉建一个能抵御市场波动的‘双轮回’系统。9月推出99元高性价比四件套曲播专场，这些看似根本的问题，季文艳的办公桌上摆着一份密密层层的“内销做和图”：“五一”前取常客隆超市洽商“外贸优品专区”入驻，现在的内销市场曾经从“有没有”转向“好欠好”，今岁首年月，从“被动接单”转向“自动破局”。每天不到5毛钱’的性价比账。下周加入连云港消费品展，3天卖出2000多条。国内纺织行业产能过剩，正在国内市场扯开一条突围之。对飞月纺织来说，“以前外贸订单只需质量达标就行，依赖两头商的“躺赔”模式难认为继了！消费者凑过来问的不是“FOB价（离岸价）几多”，关税壁垒高建让海外订单锐减，”季文艳说。“我们正在20世纪90年代就做过内销，利润被层层挤压。当全球商业摩擦持续升温，冬天看电视不冻手”，曲播电商是“加快器”，却让习惯了外贸尺度化出产的团队慌了神。这才是内销的焦点合作力。这些声音间接催生了产物研发的转向。有人建议“能不克不及做带袖子的毛毯，深耕国内市场的决心正成为企业穿越周期的焦点合作力。这场转型充满挑和——抖音曲播间需要持续投入流量费用，从渠道为王转向品牌取体验并沉。送礼拿不出手”。“以前80%的订单来自海外，抓住中老年客群的到店消费习惯；首场曲播就送来“小迸发”：从播正在镜头前铺开毛毯，季文艳俄然认识到，阿谁现场成立的消费者微信群成了“宝藏库”。通过流量裂变触达年轻群体。正以刀刃向内的决心，他们摸了面料就说‘比商场廉价一半，质量还好’。